指北车外贸博客

做外贸seo应该关心什么？外贸seo高手与低手的区别在哪？策略！那究竟什么是外贸seo策略？

假设市场的信息完全对称，如果某个关键词想在Google获得更高的排名，那么就必须付出比对手更多的资源。有对手超过你，解释只有一个，他们付出得更多。

可以想像，在Google这个充分、完全竞争的搜索市场上，如果大量的外贸公司同时竞争某一个关键词，即使最终胜出，自由竞争也会使你付出比较大的代价。

事实上，外贸seo并不是像外人想像中天天研究搜索引擎算法，排名有重大的技术含量。影响排名的主要因素就那么一些，真正的seo都知道。把排名说得神性的人通常是菜鸟。高水平的外贸SEO通常会考虑细分外贸市场，选择竞争比较小的市场。

摆在每个外贸seo面前的都是有限的资源，好的seo考虑的是如何把这有限的资源效益最大化。外贸seo们之间的差别就像100块赚10块跟100赚50块。如果让100块赚得更多，就是策略的问题了。

那么，外贸seo策略要考虑哪方面的问题呢？

首先是我们的资源，我们的人手做哪方面的优势，资金预算有多少？其次是竞争对手的情况，如果竞争对手过强，我们就要避开。

客户的搜索是多种多样的，越是热门的市场细分的空间越大，做长尾的空间也越大。前提是：你认真的研究过市场没有？

外贸seo的策略基于对手与市场！

很奇怪，今天发现部分Google内容网络上的广告间歇性无法展示。按理说Google.cn撤离中国主要的焦点在于Google的搜索结果审查。

Google Adwords分为内容网络和搜索网络两大块。我一直以为如果Google.com.hk也被屏蔽，打不开了，它的内容网络广告还会继续保留。

什么都不说了，截个图留念。

Inside AdWords2月9日消息：AdWords推出免费在线视频教程。看文字教程确实比较累，对于想学习adwords的朋友是个不错的东西，做外贸SEO的朋友也可以看看，AdWords强调ROI的理念还是非常值得SEOer借鉴。

原文标题为：Watch free online courses in the AdWords Online Classroom，由Katrina Kurnit发布，附上翻译：

我们很高兴的宣布最新为提升广告商而提供的“AdWords在线课堂”，这是目前交互性最强的在线教程。

您可以免费得到由我们AdWords及行业专家手把手帮你理解AdWords的关键环节。

我们还提供大量的生活及记录的案例课程，这些包括：

• 通过重要的技巧提升AdWords的表现
• 争取到更多的潜在客户
• 优化网站，并从中得到最多的效益
• 使用Google分析报告，改善ROI

所有的课程在不断添加中，北美客户请访问北美在线课堂，英国及爱尔兰客户请访问英国&爱尔兰在线课堂。

期待与您在课堂上见面！

网站被GFW屏蔽，以上仅为意译，如果想看原文请通过VPN访问。

所有的课程均为英文，且访问速度比较慢。

牛年最后一篇，祝外贸圈内及外贸圈外的所有朋友虎年发财。不少朋友发的祝福短信没回，见谅~

产生顾客需求差异的因素可用于细分外贸市场，这是贯穿整个外贸SEO的精髓。相对于外贸批发，外贸零售的目标客户个性化需求更加明显。外贸零售市场的细分空间也相对更大一些。

如何细分市场？以宝洁的洗发水为例，海飞丝去屑，潘婷修护，飘柔顺滑。它们针对的是不同的消费群体，对产品的需求有明显的差异。在外贸产品的同质化越来越严重的今天，细分市场是外贸网店推广的大势所趋。

当然，每一个被细分的市场都要考虑到产生的效益是否可以有足够的利润。值得幸运的是，在网络上，尤其是外贸SEO这一块，还没到担心细分的市场不够大的时代。

细分好市场后，就要逐个入手，一个个击破，做到最好，慢慢积累到最好。是的，外贸SEO的成功是一个慢慢积累的过程，不可能一蹴而就。而且即使已经成功了，也要继续保持优势，对手随时都可能赶上来，绝对没有一劳永逸的好事！

昨天晚上认识了几个从山东来莆田的新朋友，与要静心相谈甚欢，期间他提到在校内网的精准网络营销。

从校内网已经注册的客户里分析他们的资料并对他们进行归类，寻找他们的需求，再根据受众的特点有根据的投放广告。广告的方式之一是使用邮件营销。

今年莆田外贸在Google AdWords上比较难过，有个外贸界的朋友之前和我提到给客户发邮件，这段时间我的邮箱也很幸运的收到一些莆田外贸公司推销UGG的邮件。

在国外，比较常见的邮件营销主要是通过CPL引导注册来获得邮件营销许可，再对这个niche长期维护，进行相关产品多轮的邮件营销。这种方式风险较大，不建议外贸新手尝试。在国外，通过这种方式得到的客户质量普遍比较高。

在国内，DHC化妆品也在提供免费试用装并向客户索取相应的个人资料。DHC得到了真正的潜在客户资料，并且可以对个市场继续细分。另外我也在想，他们可能也在通过这种方式吸纳会员增加与风投谈判的筹码。

我无从了解莆田外贸公司的这种邮件效果如何，但精准肯定是谈不上。如果不是因为在圈内，对这种邮件一般的做法是直接进垃圾箱。就我个人来说，对莆田一些外贸公司发的这些垃圾邮件深感反感。

借用黎叔一句话：我最烦你们这些打劫的，一点技术含量都没有。

在我博客里谈到的外贸推广方法主要以SEM为主，对于邮件营销我也是外行，有熟悉的朋友欢迎指教。

Inside AdWords(翻GFW进)最新消息,“Upgrade to AdWords Editor 7.6.1”。越来越多的操作可以离线执行，Google对改进用户体验真是不遗余力，尤其在新界面的龟速下，新功能大大提高了搜索竞价排名工作的效率。

给不喜欢翻墙的朋友附上全文：
AdWords Editor version 7.6.1 is now available for Windows and Mac. This new version includes support for ad scheduling, advanced location targeting, YouTube Promoted Video ads, and other features. For a complete list of changes and instructions, visit our release notes.

If you’re already using AdWords Editor, you’ll be prompted to upgrade automatically. If you’re not already using it, you can visit our website to download AdWords Editor. To learn more, take a look at our AdWords Editor Help Center.

翻译：
AdWords 广告编辑器在windows及Mac平台更新到7.6.1版本。新版本支持广告日程，地理位置定位，YouTube推荐视频广告及其它特征，可以访问版本说明了解详细的更新说明。

你可以让正在使用的AdWords 广告编辑器自动升级到新版本，也可以从我们的网站下载安装。更多信息，请访问AdWords 广告编辑器帮助中心。

昨天与一个SEO的朋友谈到title写法。经常看到这种title写法：“关键词1,关键词2,关键词3”或“ 关键词1|关键词2|关键词3”。我个人很不认可这种title写法。

我在“搜索结果与AdWords的广告”一文中提到meta title对应AdWords title，这两种title写法方向上大体一致。且看AdWords帮助对title怎么建议：

“使用号召性词语，如”买”、”订货”和”购买”。尽管”查找”和”搜索”可能很准确，但这些字词暗示着用户仍处于认知/兴趣状态，而不像前三个字词一样表明用户具备购买意愿。”

“查看您的关键字列表，从中选择广告标题。查找具有最高点击次数或展示次数的关键字。例如，如果关键字词组”在线广告”明显在您的帐户中产生了最高点击次数和展示次数，您就可以在广告标题中使用该关键字。这种方法对增加点击率很有效，因为用户可以立即看到您的广告与其查询相关。而且，当用户将您用于广告文字任意部分中的关键字当作查询的一部分输入时，这些关键字就会自动在 Google 上以粗体突出显示。这有助于吸引用户注意该广告。 ”

针对SEO换种说法：

title应该包含关键字，title中的关键字粗体有助于吸引用户注意，并在title中使用号召性词语引导用户点击。用一句有逻辑意义的话来写title，外贸SEO别忘了首字母全部大写。

外贸SEO与搜索竞价排名一直处在外贸网店推广的浪尖上，然而不少人把它们相互对立，其实有很多的共通处。以搜索结果与AdWords广告为例，看他们的对应之处：

外贸SEO搜索结果三要素：
meta title,meta keywords,meta description

AdWords广告三要素：
title, keywords,ads

基中对应关系：
meta title – title
meta keywords – keywords
meta description – ads

在AdWords中一直强调在标题里包含关键词，让标题加粗更显眼，广告词按关键词的动机撰写，尽量吸引客人点击，尽量加上关键词。

外贸SEO中元标签也强调带关键词，以确保发现搜索结果时描述的内容是客户所需要的，这样才能提高点击率，提升流量。

两者都一个道理：标题吸引注意，描述吸引人，最终目的进入目标网页。

且看一个例子，在美国Google里键入：attract women

左侧前两名：
How to Attract & Approach Women With Confidence – Carlos Xuma
Learn the authentic and honest techniques to approach women and attract women, including the latest methods to create…

Attract Women – Factors of Attraction
Attract Women. Factors Of Attraction gives men advice on how to attract women, going way beyond common dating tips, dating advice, or flirting.

右侧挑几个比较有趣的：
How ugly men get dates
Free website reveals how ugly men
use social network sites for dates.

how to attract women
Learn How to attract women
You will Irresistible to women

Date Hot, Younger Woman
Regardless of your age and looks
Consistent Success Guaranteed

两者对比一下，请仔细体会搜索结果与AdWords的广告相同的地方

昨天发现AdWords帐户里的关键字工具和展示位置工具，感觉这两个工具都是针对内容网络。

与原来的关键字工具不同，Google新关键字工具可以很好的聚焦一个主题。对于以关键字定位的的内容网络来说，无疑是个好消息。同样，初接触AdWords的也可以很快上手。

展示位置工具可以独立运行，这也是个不小的进步。而且，人口统计学在美国之外的地区也可以使用，只是不知道是否真的支持，拭目以待！大概Google打算推广内容网络，这一块的风险比较难控制，但毫无疑问，价值远远超过搜索网络。

做外贸零售的朋友如果还没有投放内容网络，可以试试这两个新功能。

顺带说一句，不少功能的添加改进得益于新界面的推出，虽然新界面速度很慢。

外贸SEO标准说白了就是Google网站管理员指南，并且Google也出了相关的SEO指南，完全可以把他们作为SEO标准。

如果个人打算学习外贸SEO，可以先从这两份材料入手。这是最基础的东西，但也往往被人忽略。

先别急着了解“高手”们的技巧，没有基础，根本就不理解他们说的是什么，是对还是错。以SEO指南为标准，提取高手们的精髓。不用急着找技巧，Google往往已经给你提供最有价值的东西。

SEO是钻搜索引擎漏洞？如果还有这种想法更应该看看这两份材料。Google的算法改进一直都是以“为用户提供有价值的内容”为宗旨。做好SEO其实是帮助Google收录有价值的网页，换句话说，SEOER们在为Google打工。

当然，可能也有人想把外贸SEO的工作外包，也可以从Google官方指南上了解注意事项。

SEO的标准其实都在Google官方指南里。