指北车外贸博客

推荐两款性价比高的美国空间给新手学习外贸SEO：Justhost和hawkhost.

两款主机都使用cPanel控制面板，后台的操作比较简单，价格方面也非常好。Justhost每个用3.45美元，hawkhost每个月低至3.29美元。

Justhost最近的上升势头比较猛，得益于其良好的服务。hawkhost虽然是个小公司，但有一个社区论坛支持，其老板Tony更是每天活跃于论坛之中，甚至为客户解决一些技术问题。

两家公司都支持paypal付款，不会透露个人的信用卡信息。

Justhost的优势是大公司，而hawkhost的优势在于服务。

目前来说，我一般推荐这两家空间给外贸新手学习SEO。

做外贸seo应该关心什么？外贸seo高手与低手的区别在哪？策略！那究竟什么是外贸seo策略？

假设市场的信息完全对称，如果某个关键词想在Google获得更高的排名，那么就必须付出比对手更多的资源。有对手超过你，解释只有一个，他们付出得更多。

可以想像，在Google这个充分、完全竞争的搜索市场上，如果大量的外贸公司同时竞争某一个关键词，即使最终胜出，自由竞争也会使你付出比较大的代价。

事实上，外贸seo并不是像外人想像中天天研究搜索引擎算法，排名有重大的技术含量。影响排名的主要因素就那么一些，真正的seo都知道。把排名说得神性的人通常是菜鸟。高水平的外贸SEO通常会考虑细分外贸市场，选择竞争比较小的市场。

摆在每个外贸seo面前的都是有限的资源，好的seo考虑的是如何把这有限的资源效益最大化。外贸seo们之间的差别就像100块赚10块跟100赚50块。如果让100块赚得更多，就是策略的问题了。

那么，外贸seo策略要考虑哪方面的问题呢？

首先是我们的资源，我们的人手做哪方面的优势，资金预算有多少？其次是竞争对手的情况，如果竞争对手过强，我们就要避开。

客户的搜索是多种多样的，越是热门的市场细分的空间越大，做长尾的空间也越大。前提是：你认真的研究过市场没有？

外贸seo的策略基于对手与市场！

针对零库存展望外贸趋势，如果你有工厂，本文不适合你。

2008上半年之前，莆田外贸公司主要通过alibaba、tradekey等B2B平台获取定单。从下半年开始，慢慢转向外贸零售。

外贸网店推广上，一开始，主要做PPC搜索竞价排名。后来由于Google封帐户，同行一些不正当的竞争，在2009外贸SEO开始火起来。

在莆田外贸发展趋势很明显就是从批发平台转向零售，而且大多数使用zen cart独立网店系统，而且据我了解，不仅莆田，广州、深圳的外贸公司也慢慢转向外贸零售。

转向外贸零售不仅避免了B2B平台上的恶性价格竞争，更是与原来平台上的客户直接竞争终端。

现在莆田的外贸趋势就是使用zen cart来做SEO，懂SEO的朋友可以来莆田转转，只要有实力，待遇不比大城市差。

其实在广州、深圳有相当多的外贸公司专注于eBay，同样也很成功。eBay适合资金有限的人员切入外贸零售，做SEO前期投入会比较大。

选择eBay的话要注意研究平台的使用规则，这方面我不熟悉，不好提供什么建议。

如果打算通过外贸SEO来推广，要注意选择外贸空间，网页的兼容性，使用国外流行的解决方案。提高用户体验很重要！

使用开源的PHP网店系统是外贸网站的发展趋势，开源系统通常比较容易扩展外贸网店功能，而且系统也比较容易标准化。

目前外贸网店用得最多的应该就是zen cart，zen cart在中国本土的本地化比较好。

不少国内的网络公司还在使用asp语言，网页不规范，甚至把服务器放在国内。这种网络公司要坚决拒绝。

产生顾客需求差异的因素可用于细分外贸市场，这是贯穿整个外贸SEO的精髓。相对于外贸批发，外贸零售的目标客户个性化需求更加明显。外贸零售市场的细分空间也相对更大一些。

如何细分市场？以宝洁的洗发水为例，海飞丝去屑，潘婷修护，飘柔顺滑。它们针对的是不同的消费群体，对产品的需求有明显的差异。在外贸产品的同质化越来越严重的今天，细分市场是外贸网店推广的大势所趋。

当然，每一个被细分的市场都要考虑到产生的效益是否可以有足够的利润。值得幸运的是，在网络上，尤其是外贸SEO这一块，还没到担心细分的市场不够大的时代。

细分好市场后，就要逐个入手，一个个击破，做到最好，慢慢积累到最好。是的，外贸SEO的成功是一个慢慢积累的过程，不可能一蹴而就。而且即使已经成功了，也要继续保持优势，对手随时都可能赶上来，绝对没有一劳永逸的好事！

昨天与一个SEO的朋友谈到title写法。经常看到这种title写法：“关键词1,关键词2,关键词3”或“ 关键词1|关键词2|关键词3”。我个人很不认可这种title写法。

我在“搜索结果与AdWords的广告”一文中提到meta title对应AdWords title，这两种title写法方向上大体一致。且看AdWords帮助对title怎么建议：

“使用号召性词语，如”买”、”订货”和”购买”。尽管”查找”和”搜索”可能很准确，但这些字词暗示着用户仍处于认知/兴趣状态，而不像前三个字词一样表明用户具备购买意愿。”

“查看您的关键字列表，从中选择广告标题。查找具有最高点击次数或展示次数的关键字。例如，如果关键字词组”在线广告”明显在您的帐户中产生了最高点击次数和展示次数，您就可以在广告标题中使用该关键字。这种方法对增加点击率很有效，因为用户可以立即看到您的广告与其查询相关。而且，当用户将您用于广告文字任意部分中的关键字当作查询的一部分输入时，这些关键字就会自动在 Google 上以粗体突出显示。这有助于吸引用户注意该广告。 ”

针对SEO换种说法：

title应该包含关键字，title中的关键字粗体有助于吸引用户注意，并在title中使用号召性词语引导用户点击。用一句有逻辑意义的话来写title，外贸SEO别忘了首字母全部大写。

外贸SEO与搜索竞价排名一直处在外贸网店推广的浪尖上，然而不少人把它们相互对立，其实有很多的共通处。以搜索结果与AdWords广告为例，看他们的对应之处：

外贸SEO搜索结果三要素：
meta title,meta keywords,meta description

AdWords广告三要素：
title, keywords,ads

基中对应关系：
meta title – title
meta keywords – keywords
meta description – ads

在AdWords中一直强调在标题里包含关键词，让标题加粗更显眼，广告词按关键词的动机撰写，尽量吸引客人点击，尽量加上关键词。

外贸SEO中元标签也强调带关键词，以确保发现搜索结果时描述的内容是客户所需要的，这样才能提高点击率，提升流量。

两者都一个道理：标题吸引注意，描述吸引人，最终目的进入目标网页。

且看一个例子，在美国Google里键入：attract women

左侧前两名：
How to Attract & Approach Women With Confidence – Carlos Xuma
Learn the authentic and honest techniques to approach women and attract women, including the latest methods to create…

Attract Women – Factors of Attraction
Attract Women. Factors Of Attraction gives men advice on how to attract women, going way beyond common dating tips, dating advice, or flirting.

右侧挑几个比较有趣的：
How ugly men get dates
Free website reveals how ugly men
use social network sites for dates.

how to attract women
Learn How to attract women
You will Irresistible to women

Date Hot, Younger Woman
Regardless of your age and looks
Consistent Success Guaranteed

两者对比一下，请仔细体会搜索结果与AdWords的广告相同的地方

外贸SEO标准说白了就是Google网站管理员指南，并且Google也出了相关的SEO指南，完全可以把他们作为SEO标准。

如果个人打算学习外贸SEO，可以先从这两份材料入手。这是最基础的东西，但也往往被人忽略。

先别急着了解“高手”们的技巧，没有基础，根本就不理解他们说的是什么，是对还是错。以SEO指南为标准，提取高手们的精髓。不用急着找技巧，Google往往已经给你提供最有价值的东西。

SEO是钻搜索引擎漏洞？如果还有这种想法更应该看看这两份材料。Google的算法改进一直都是以“为用户提供有价值的内容”为宗旨。做好SEO其实是帮助Google收录有价值的网页，换句话说，SEOER们在为Google打工。

当然，可能也有人想把外贸SEO的工作外包，也可以从Google官方指南上了解注意事项。

SEO的标准其实都在Google官方指南里。

外贸网站优化与外部链接大概是外贸SEO提得最多的问题了。通常做外贸网站优化服务的个人或公司基本上是做大量的外部链接推一个目标关键词。最常见的就是站群在底部加友情链接，这样等于全站做外部链接。常常忽略了外贸网站优化。

无论是搜索竞价排名还是外贸SEO都要遵循几大搜索引擎的站长指南的最终目的：为用户提供有价值的内容，即提高用户体验。说白了，这就是外贸推广或者说外贸网站优化的前提，外部链接起的实际上是一个锦上添花的作用。

外贸SEO做的是把一个优秀的外贸网站推广出去，请注意优秀这个前提。外部链接表示其它网站对你这个外贸网站的评价。

一个有价值的外贸网站，通过适当的优化，很容易就得到同行或用户的认可，自然的也就比较容易获得有价值的外部链接。比起各大论坛或博客发垃圾链接，这种做法有效得多，尤其现在的算法对论坛及博客链接的权重越来越低。

所以，我的观点是：先做好外贸网站优化，再寻找外部链接。

外贸SEO在外贸网店推广中的重要程度一直被人忽略或误解，外贸SEO并不仅仅只是关键词排名，大多数人往往被表面上一两个热门的关键词所误导。

做外贸SEO最主要的应该是网站优化后每天带来的独立IP流量，确切的说是外贸SEO效果。

实际上，打开网站的流量记录你会发现，大多数流量都来自长尾关键词。

网站可能由于受到搜索引擎算法更新影响目标关键词，但长尾关键词极少波动。

这就是为什么正规操作SEO的网站流量一直都很稳定。

所以，做外贸SEO不仅仅是你的主页能吸引多少流量，而是你的整站能吸引多少流量。

不是个人英雄主义式的一张万能主页，而是一群受过训练的士兵型内页，同时，主页只能受到士兵的认可才能成为将军，将军的好坏（大致可以理解为目标关键词排名）将直接影响到士兵的战斗力（排名）。

关键词的优化主要靠内容，也就是说，内容才是决定外贸SEO最基本的因素。而持续的更新则会让搜索引擎认为网站充满活力，并时常来抓取你的网页。如果要开始做外贸SEO，至少准备一个外贸英语编辑吧。

说白了，外贸SEO其实就是认真的做内容。技术的上东西网上都有，Google一下吧！

关注指北车，了解更多外贸零售。

开外贸网店，当然要了解一些外贸推广。在我的外贸博客里，外贸推广方法主要谈论SEM。

SEM即搜索引擎营销的缩写，这是目前国内外贸网店推广最主要的方法，包括PPC和SEO两大块。

SEM是通过客户输入的关键词来触发广告，通过广告，吸引客户点击进入目标网页。相对于其它的网络推广方法，最显著的特点就是带来的客户质量高，目标性强。

国外曾经有一篇文章叫“Is google making us stupid?”(Google正在使我们变笨吗？)文中提到了现在的年轻人不爱学习，什么问题都通过Google找答案。不谈这个观点正确与否，从侧面可以反应出搜索引擎在外贸推广中扮演越来越重要的角色。

在主要的英语国家，PPC以Google AdWords为主，也有部分使用Overture及AdCenter。 SEO大多数人重点关注Google，实际上SEO是不分彼此的，虽然不同的搜索引擎有不同的侧重点。

PPC可以大规模的投放关键字，立刻就可以看到效果，但对资金的要求比较高，有实力的外贸公司有相当比例会选择这种方式。SEO见效慢一点，但费用低。

在实际的外贸推广中，建议两者结合。通过PPC快速测试寻找效果好的关键词及广告词，引导外贸SEO的方向。

更详细的SEM外贸推广，请关注指北车。